Marketing Reasearch 授業 流通チャネル戦略
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お品書き
流通チャネル戦略
日用雑貨　メーカー視点
ラクトフェリン
ケーススタディ
商品を商品を届ける
流通業者の市場規模
卸売
310兆　小売の２倍の市場規模
商社
小売
１４０兆
百貨店　スーパー
コンビニ　
勢いあり
専門
家電
ドラッグストア
ホームセンター
その他
96兆がその他
今　ネット
日用雑貨　トイレタリー業界
２兆５６００億
意外とと成長
国外で...
企業
ダントツで花王
ユニチャーム
おむつ
かいご
紙中心
ライオン
洗剤
歯磨き粉
小さくニッチ多い
ライオン
オーラルケア
ビューティケア
Bufferin
ラクトフェリン
ラクトフェリン
歯周病対策で研究してたら、内臓脂肪減る効果発見
サプリ市場
1.2兆円
35%はメーカーの直販
セサミンが１位
販社を作成
売ることを専門にする組織
日本は流通コスト高い
零細方多段階
流通チャネルを狭め、希少性をもたせることもある
ライオン
契約に基づいて卸
花王
子会社100%
分析できる
学び
流通チャネル
卸売の存在意義
チャネル
排他的
開放的
選択的
チャネルリーダー
消費者に商品を届ける流通は　大事